مورد 1
بعضی وقتها، اجازه می دهم دیگران مسئولیت حل مشکلات را بر عهده بگیرند. به جای اینکه در مورد اختلاف نظرها مذاکره کنم، ترجیح می دهم بر روی نکاتی که اشتراک نظر وجود دارد تأکید داشته باشم.
مورد 2
سعی می کنم راه حل هایی را پیدا کنم که دو طرف را کمابیش راضی نگه دارد. برایم مهم است که تمام دغدغه های خودم و تمام دغدغه های طرف مقابل به نوعی حل شود.
مورد 3
معمولاً در تعقیب اهدافم، محکم و ثابت قدم هستم. برایم مهم است که به احساس طرف مقابل توجه داشته باشم و رابطه هایم را حفظ کنم.
مورد 4
سعی می کنم راه حل هایی را پیدا کنم که دو طرف را کمابیش راضی نگه دارد. گاهی اوقات خواسته ها و آرزوهایم را بهپای خواسته ها و آرزوهای دیگران، قربانی می کنم.
مورد 5
اغلب از کمک دیگران برای پیدا کردن یک راه حل استفاده می کنم. هر کاری لازم باشد انجام می دهم تا تنش های بیهوده ایجاد نشود.
مورد 6
تلاش می کنم از شرایطی که برایم حس بد و نامطلوب ایجاد میکند دوری کنم. تلاش می کنم که برنده شوم و حرفم نهایتاً پذیرفته شود.
مورد 7
معمولاً بحث ها و مشکلات را آنقدر عقب می اندازم که فرصت کافی برای فکر کردن در موردشان پیدا کنم. حاضرم که در تعارضها و اختلاف نظرها، بعضی امتیازها را هم به طرف مقابل بدهم.
مورد 8
معمولاً در تعقیب اهدافم، محکم و ثابت قدم هستم. اگر بدانم بحث و دغدغه ای وجود دارد، ترجیح می دهم بلافاصله باز شود و موردبحث قرار بگیرد.
مورد 9
احساس می کنم که گاهی اوقات، تفاوت ها آنقدر مهم نیستند که نگرانشان باشم. تلاش می کنم به هرحال، راهی برای خودم [و خواسته هایم] باز کنم.
مورد 10
معمولاً در تعقیب اهدافم، محکم و ثابت قدم هستم. سعی می کنم راه حل هایی را پیدا کنم که دو طرف را کمابیش راضی نگه دارد
مورد 11
اگر بدانم بحث و دغدغه ای وجود دارد، ترجیح می دهم بلافاصله باز شود و موردبحث قرار بگیرد. برایم مهم است که به احساس طرف مقابل توجه داشته باشم و رابطه هایم را حفظ کنم.
مورد 12
گاهی اوقات، از موضع گیری هایی که فکر می کنم تنش و بحث ایجاد می کنند، اجتناب می کنم. اگر طرف مقابل بگذارد که من بخشیی از حرفها و مواضعم را حفظ کنم، من هم اجازه می دهم او هم بخشی از مواضع خود را حفظ نماید.
مورد 13
معمولاً پیشنهادی می دهم که حد وسط حرف من و حرف طرف مقابل باشد. برای اینکه حرف ها و خواسته هایم عملی شوند، طرف مقابل را تحت فشار قرار می دهم.
مورد 14
من حرفها و نظراتم را به طرف مقابل می گویم و از او هم می خواهم که حرف ها و نظراتش را مطرح کند. سعی می کنم به صورت منطقی نظرم را برای طرف مقابل توضیح دهم و بگویم که دیدگاه من، چه منافعی ایجاد می کند.
مورد 15
برایم مهم است که به احساس طرف مقابل توجه داشته باشم و رابطه هایم را حفظ کنم. هر کاری لازم باشد انجام می دهم تا تنش به وجود نیاید.
مورد 16
سعی می کنم که به احساسات دیگران آسیب نزنم. سعی می کنم طرف مقابل را در مورد مزیت های پیشنهادهایم قانع کنم.
مورد 17
معمولاً در تعقیب اهدافم، محکم و ثابت قدم هستم. هر کاری لازم باشد انجام می دهم تا تنش به وجود نیاید.
مورد 18
اگر بدانم دیگران خوشحال میشوند، ممکن است اجازه دهم که بر باورها و دیدگاه های خودشان باقی بمانند. اگر طرف مقابل بگذارد که من بخشیی از حرفها و مواضیعم را حفظ کنم، من هم اجازه می دهم او هم بخشی از مواضع خود را حفظ نماید.
مورد 19
اگر بدانم بحث و دغدغه ای وجود دارد، ترجیح می دهم بلافاصله باز شود و مورد بحث قرار بگیرد. معمولاً بحث ها و مشکلات را آنقدر عقب می اندازم که فرصت کافی برای فکر کردن در موردشان پیدا کنم.
مورد 20
ترجیح می دهم به سرعت به سراغ اختلاف نظرهایمان برویم. سعی می کنم راه حلی پیدا کنم که سود و زیان منصفانه ای برای هر دو طرفمان داشته باشد
مورد 21
در مذاکره، سعی می کنم به خواسته های طرف مقابلم توجه داشته باشم. معمولاً تمایل دارم که مستقیم و صریح، در مورد مشکلات موجود با طرف مقابل صحبت کنم.
مورد 22
در تعارض و اختلاف نظر با طرف مقابل، دنبال نقطه ای میگردم که در میانه ی موضع هردومان باشد. صریحاً به خواسته هایم اشاره می کنم.
مورد 23
در اغلب موارد، دغدغه ام این است که همه ی خواسته های همه ی طرفین، تأمین شود. بعضی وقت ها، اجازه می دهم دیگران مسئولیت حل مشکلات را بر عهده بگیرند.
مورد 24
اگر بدانم خواسته های طرف مقابل برایش مهم است، تلاش می کنم به برآورده شدن خواسته اش کمک کنم. سعی می کنم طرف مقابل را مجاب کنم که یک راهکار میانه (نه حرف من و نه حرف او) را بپذیرد.
مورد 25
سعی می کنم به صورت منطقی نظرم را برای طرف مقابل توضیح دهم و بگویم که دیدگاه من، چه منافعی ایجاد می کند. در مذاکره، سعی می کنم به خواسته های طرف مقابلم توجه داشته باشم.
مورد 26
در تعارض و اختلاف نظر با طرف مقابل، دنبال نقطه ای میگردم که در میانه ی موضع هردومان باشد. تقریباً همیشه دغدغه ام این است که همه، به همه ی خواسته هایشان برسند.
مورد 27
اگر بدانم که مواضعم، چالش و تنش ایجاد می کنند، از موضع گیری اجتناب می کنم. اگر بدانم دیگران خوشحال می شوند، ممکن است اجازه دهم که بر باورها و دیدگاه های خودشان باقی بمانند.
مورد 28
معمولاً در تعقیب اهدافم، محکم و ثابت قدم هستم. اغلب از کمک دیگران برای پیدا کردن یک راه حل استفاده می کنم.
مورد 29
در تعارض و اختلاف نظر با طرف مقابل، دنبال نقطه ای می گردم که در میانه ی موضع هردومان باشد. احساس می کنم که گاهی اوقات، تفاوت ها آنقدر مهم نیستند که نگرانشان باشم.
مورد 30
سعی می کنم به احساسات دیگران لطمه نزنم. معمولاً مشکلات موجود را به طرف مقابلم می گویم تا با کمک هم، بتوانیم یک راه حل مناسب پیدا کنیم